Yunan tarihçi Plutarhos “akıl doldurulacak bir kazan mı, yoksa tutuşturulacak bir ateş mi?” diye sormuş.

Günümüzde bizi yutan bilgi tsunamisi içinde, insanlara daha fazla veri sunarak onları ikna edemiyoruz, çünkü inanmak istediğimiz her şey için bir yığın destekleyici bilgi bir tık uzağımızda duruyor.

Bir fikri satmada değişim yaratacak sorular var:

• • Fikir alıcısının dikkatini nasıl çekeceğiz?
  • Fikir alıcısının fikrimizi merak etmesini nasıl sağlayacağız?
  • Fikir alıcısının fikrimiz karşısında kök salmış bir görüşü varsa ne yapacağız?
  • Fikir alıcısını fikrimiz doğrultusunda eyleme geçmeye nasıl teşvik edeceğiz?
  • Fikir alıcısının hakimiyet alanını nasıl genişleteceğiz?
  • Fikrimizi daha önce satın almış kişiler varsa,  onların kararını daha görünür hale nasıl getireceğiz?

Bu programda bu soruların cevabını deneyimleyerek, fikir satmada aklı tutuşmanın yoluna ortaklık ederiz.